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你有来过的吗?我们每一年都不会缺席的,要是你计划过来的话,我们到时候可以见面好好沟通下。(这一点要确保自己今年真的去再说,否则就不要随便说)。这样就可以通过客户的回复知道客户的一些背后信息了,要是客户不正面回复我们的问题,那么多半这个客户都是把自己装的高大上的,也没有足够的礼貌,后期做业务的哪怕谈成订单难度也估计够自己呛。针对剩下的问题我这边就不一一解答了,因为思路都是一样的,并且好些问题都需要有前面的问题做了铺垫后才会出现到,很少客户一上来就会问这些问题,因为这些问题一开始就问有违销售的一些基本原则。
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